Có lẽ, ngược với bản năng chúng ta thường nghĩ, bạn sẽ phải làm lớn rồi mới có thể làm nhỏ.
Theo định nghĩa, những ông lớn trên thương trường thường bắt đầu từ một tổ chức nhỏ.
Bạn sẽ có xu hướng phát hiện ra mình nên phát triển lớn ở mảng nào bằng cách tập trung vào từng trường hợp thực tế cụ thể và theo phương pháp luận, sẽ phát triển những mảng đó và thuê thêm nhân sự.
Nếu không có sự tập trung này, bạn rất dễ bị rơi vào cái bẫy luôn luôn cố gắng ép mình bán tất cả mọi thứ, đi làm dâu trăm họ. Những công ty lớn thường có thể phát triển lớn bởi vì họ chỉ là một phần nhỏ với một số sản phẩm trong thị trường rộng lớn. Thêm vào đó, đừng ngộ nhận những dấu hiệu đánh lừa của thị trường.
Bạn có thể nghĩ rằng việc nhận được rất nhiều yêu cầu về tính năng sản phẩm là một tín hiệu tích cực từ thị trường, nhưng rất có thể đây lại là cạm bẫy chết người nếu bạn không nhận thức rõ ràng những yêu cầu này xuất phát từ ai và tại sao họ đưa ra những yêu cầu ấy.
Nếu bạn chưa từng nghiên cứu xác định phân khúc thị trường một cách đích thực, phân loại yêu cầu tính năng từ khách hàng theo phân khúc, và nỗ lực thấu hiểu lý do đằng sau việc khách hàng yêu cầu một tính năng cụ thể nào đó, vậy thì, bạn đang cách rất xa với mục tiêu cung cấp một sản phẩm phù hợp với thị trường, thậm chí nó còn xa hơn việc bạn không hề nhận được bất kỳ một yêu cầu tính năng sản phẩm nào.
